C114:中国通信网(微博 微信) | 通信人家园(微博) | 人才(微博) | 与风网 | 百科 | English | IDC | 客户端  会员 找回密码
用户名:
密 码:

首页 - 职场资讯 - 职场心情 - 正文

续:重邮毕业三年,联通社会渠道三年总结

(2016-09-05 17:27:39)

9月2日写了一篇上班前几个月的生活,有苦有乐!!

下面补充自己在联通社会渠道的工作,还有两个月就满3年啦!!言归正传。。。

2013年11月

临时被调往市场营销部渠道组上班,新入职什么都不懂!!我们一起报道的4个人,只记得第一天每个人发了一本书,联通社会渠道手册,想想现在新人也是发一本这个书。。。。

当初的4个人,现在还在干渠道的只有两个人啦!!其中一个和我一样,渠道的小组长,我是负责渠道建设的,他是负责渠道运营的,相对来说,我的工作更规矩些。其余的两个人一个现在去了省公司电子商务部,另一个已经调往后台部门,虽然与渠道相关,但是现在已经为人母,虽然有一腔热血,但是有卵用!!

三年的渠道工作感觉转眼睛就已经过去,在这漫长的岁月里,我做了哪些??又学到了哪些。。。。一时间竟无从说起。。。

既然是渠道,首先离不开“渠道为王”这个口号!!想想现在还是吗??

记得刚刚进入渠道的时候,营业渠道和社会渠道还是一起管理,所有的人员绩效都由手工核算。那时候的社会渠道的收入也主要来源于号卡!!因为实名制考核不是太严,所以说批量开卡的现象很多,也确实威联通带来了绝大部分收入!!!

渠道建设:在2013年也开始了联通渠道门店的建设,按照公司老板的意思,全地区自有房产改造成联通的社区厅,这个概念相对来说还是比较超前的,尤其对于融合业务,也确实为后来打好了基础!

而本人作为一名新人,确实没做过什么,每天上下班,脑子从来不想东西,真是一个行尸走兽,也就是国企,否则早就被pass啦!!在此非常感谢领导的提携!!!

随着进入2014年,在加大社区厅的数量的情况下,2014年中旬也开始建设手机卖场!!!主要策略就是代理商租赁房屋,联通公司依据代理商发展量给与相应补贴,补贴上限为房屋租金!!!一时间,全渠道大部分精力放在卖场建设上,社会渠道的销量也明显提升!!!!

随着业务发展,单纯的套餐补贴已经无法保证发展用户的质量,因此提出了在网率的概念,要求新增用户在网率达到80%,才能兑付房屋补贴,低于则渠道补贴!!!!一时间,没有几个卖场能拿到补贴,卖场的建设也于2015年初搁浅。。。。因为考核过言,导致赚不到钱!!!

按照省公司要求,2015年全省开展社区厅建设,一年内完成12户融合业务补贴2万元;1年内完成240户融合业务补贴4万元。上限为房屋租金!!!!

2016年全省又开展卖场建设,自有房产改造。自租他营,他建他营等一系列措施,因为公司意识到融合业务已经不能带动终端发展!!!!!

写的比较乱。。。。

总后总结一下吧!!!!联通人的智慧是无限的,也是让人敬佩的,但是联通没能坚持自己,导致好的想法好的渠道发展方向一再被***,才导致今天融合业务和终端业务的被动!!!!

希望联通无论体制怎么变动,始终保持明晰的思路,做好政策延续工作,提升合作伙伴的紧密度。共同发展,完成自己应该的使命!!!!

流水账。。。

作者:yang736037530  来源:C114通信人家园

关于我们联系我们

Copyright©1999-2020 c114 All Rights Reserved     C114 中国通信网 版权所有     沪ICP备12002291号-3