C114:中国通信网(微博 微信) | 通信人家园(微博) | 人才(微博) | 与风网 | 百科 | English | IDC | 客户端  会员 找回密码
用户名:
密 码:

首页 - 职场资讯 - 工作比较 - 正文

市场部 vs 集团客户部 vs 一线营销中心

(2013-11-13 16:09:05)

职场新人,联通实习中,运营商里消极的声音很多,所以,负能量很多,但毕竟也算是可以做的事业,在**谋生,谁都不比谁容易。

      还有几个月要定岗,虽然能不能自己做主都难说,但还是想多做点提前的了解。

我是一名,工科小硕,但是铁了心去市场口,市场部vs集团客户部vs一线营销中心,目前心仪这三个去向,想听听前辈们的意见。

先说说我的初步了解:

市分的市场部:我们这分几个专业:数据(市场分析,做表通报),宣传(联系媒体),稽核,渠道。除了渠道,听起来,都更像是机关。我在房地产公司做过营销策划的实习,活动执行能力也不错,学生时代,不仅混迹实验室,也混迹过学生会,社团,所以我觉得传统意义的市场部是很适合我的,但没想到自己公司的市场部是这个职能。

集团客户: 一直是神一样的存在,据说是有背景大牛的集散地。对集客有兴趣,一是这里需要对产品,技术有了解,二是相对公众客户,集客肯定是高上大,这里面,挑战更大,收益更丰,三是,因为自己也在帮一个土豪朋友做一些创业项目,希望和大客户的接触能对未来可能走的创业之路更有帮助。当然,我也有自己的担忧,我虽然是本地人,但也没什么可以帮助在这个行业我开拓客户的关系,我基本也算空手套白狼之流,

一线营销中心:全市大概十几个营销中心,虽然分布的很散,但是真正听得到炮声的地方,也是无背景有能力的新人真正能干出成绩的地方,也是我最可能被分到的地方,但是具体做什么的,我就真不知道了,对于这里的工作内容,晋升渠道,我很想了解,希望坛子里有前辈能指导。

再多说说我自己的情况:

 前面说了,工科小硕,铁了心去市场口,倒不是别的,主要还是性格上的原因,几个月的轮岗,同事领导也觉得我适合去市场口。

另外,自己对产品很感兴趣,运营商的产品特性,多而不精,广而不深,和移动产品小而美的大势完全相背离,我相信,这某种程度上说明了我们的大有可为,当然,在这个快鱼吃慢鱼的时代,。。。。。。

入司时间虽不长,国企的种种乱象也多少有些见识,我算是个很有事业心的人,所以很想走好这第一步,面对这些乱象和种种无奈,我希望通过自己的努力能有小小的改变,所以,希望前辈能多给一些中肯的指导,少一些蚍蜉怎能撼树或是too young too simple的嘲讽,晚辈在这里谢过了。

C114网友jordan23back:集团客户部锻炼人啊,都是直接面对各个政府企业的老大推销业务,很锻炼人,人脉关系。

C114网友winnyterry:看到“很锻炼人”这几个字,忍不住要说两句。真想有锻炼效果,还不如到私企外企去当非垄断产品销售更能得到锻炼。运营商的基层销售,说白了其实不算销售,充其量只能是“带放号业绩考核的客服”。比起有着严格淘汰机制的私企外企,运营商的销售部门就一玩儿的地方,不用考核销售额,不用考核利润额,不用考核欠费率(回款率).运营商销售一不懂招投标(九成五以上的销售没跟过私企外企经常要面对的招投标项目流程),二不懂高层攻关(他们总以为只要有钱去打关系,就什么都能搞定。孰不知如果没门路,就是有钱他们也送不出去,谁敢要啊!),三不懂销售部署(销售进程是踩着西瓜皮,滑到哪算哪),四不懂团队合作(自己做自己的,最好你这个月是0放号,我是超量放号,奖金都归我要了),五不懂高附加值的业务应用(只会背管道资费套餐,还不一定背得对)。

C114网友人民邮电为人民:楼主如果有关系就不要去联通,还是去移动好了。联通是国内最悲惨的运营商,3G制式用的是WCDMA,做的好,证明国家决策失误,中国的TD还是搞不赢外国的W。做不好,更是死路一条。既然楼主有号称工科背景,自己先好好看看 三家运营商的制式有什么区别,以及未来4G时代发展的方向。实在没有办法,自己的关系在中国联通,楼主还是优先听你自己的关系的,他怎么安排你,你就争取去那里。自己一个人进入社会,单打独斗想取得成功,除非您是超人还有加上机遇和赏识您的领导。去看看什么叫“一命 、二运、三风水、四能力、五文凭”。楼主,我不是刻意说您什么too young。中国的运营商,面对真正的市场竞争实际真的很羸弱。没有自主创新的能力,也没有守住的能力。楼主,如果在联通没有内部关系,还是凭本事去一些竞争激烈和开放的行业,会获得更高的待遇和更多的机会。运营商带着非常厚重的政府色彩,已经改不过来了。即便是数家竞争,也是寡头垄断,虽然表面上看到价格在降低,但是只是低层次的竞争。都没有什么核心竞争力。而且,在整个大环境下面,都是把压力无限而且没有道理的压向基层。如同搞传销一样,您的人脉或者精力用完了,最美好的献给企业了,你就是个榨干了的渣子了。丢子啊一边等死。联通每年末尾淘汰,吃亏的都是老实的员工,或者自己有本事跳槽的人会自己走。想想,为什么吧。

C114网友asdf1234563223:兄弟,我比你小,看到你比较工作的帖子,我真想说句我的微薄的见解吧。我就在联通一个省公司的集客部,今年23,也刚毕业,你是硕士,有机会去干大事业,不要在联通混,哪怕你去中国移动,那的集客部才是最好的地方。我也是今年刚工作,联通的集团业务不好做,北方虽然好一点,但是北方的工资太低了。真心希望你能用那么高的学历去换个好工作,我现在的浅薄之见不知道能否帮助你,但一切都希望你三思后行。但人的命都是都定数的,老天帮人们选择的路可能是对你最好的路!我可能太小,说的话不一定正确,但希望你多听多问,为迈向社会的第一步打下非常坚实的基础。希望咱们都有美好的未来!

原帖链接:http://bbs.c114.net/thread-739918-2-1.html

作者:ChildeSponge  来源:C114通信人家园

关于我们联系我们

Copyright©1999-2020 c114 All Rights Reserved     C114 中国通信网 版权所有     沪ICP备12002291号-3